Alors que les entreprises ont de plus en plus besoin de se démarquer de leurs concurrents et d’accroître leur force concurrentielle pour rester pertinentes sur le marché, les opportunités pour ceux qui veulent devenir entrepreneurs dans ce créneau de la formation en entreprise se multiplient. Quelque chose de fondamental, en définitive, les entreprises comprennent de plus en plus l’importance d’investir dans la formation de leurs employés comme moyen de renforcer leur compétitivité et de se démarquer sur le marché.
1. Choisissez le thème central de votre formation
Plusieurs thèmes peuvent être abordés dans le cadre de la formation en entreprise. En ce sens, il est très important que vous sachiez comment définir un objectif. Vous pouvez, par exemple, orienter vos formations vers un poste spécifique, vers le développement de certaines compétences telles que l’amélioration du leadership, la communication interne, la mise à jour professionnelle ou vers les aspects techniques d’une certaine fonction.
2. Définir le profil des entreprises avec lesquelles faire des affaires
Le deuxième conseil sur la vente de votre formation en entreprise aux sociétés consiste à définir le profil idéal des sociétés avec lesquelles vous souhaitez faire des affaires. Cette définition est très importante pour orienter vos stratégies de diffusion et la manière dont le contenu de votre formation sera abordé.
Vous devez définir un profil de caractéristiques telles que celles-ci :
- Taille de l’entreprise
- Domaine d’activité
- Le public cible de l’entreprise
- Facturation
- Nombre d’employés
- Région géographique
3. Choisissez une plate-forme pour héberger votre formation
Le choix d’une bonne plate-forme pour héberger votre cours en ligne est essentiel pour votre vente afin que le client ait une expérience positive lorsqu’il consomme le contenu que vous avez préparé. Une recommandation est de rechercher une plate-forme qui a la possibilité de tenir des cours en direct, d’interagir avec les apprenants en temps réel, ce qui est un différentiel important pour l’engagement.
4. Promouvoir la formation en ligne de votre entreprise sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des outils essentiels pour promouvoir votre formation en entreprise, prospecter de nouveaux clients et donc faire de meilleures ventes. Vous pouvez produire du contenu exclusif pour Facebook, Instagram et surtout LinkedIn, qui est un réseau social plus axé sur les entreprises ou encore Twitter. Un point important de la divulgation des cours sur les réseaux sociaux et autres médias est le texte de ces contenus. Il doit être attrayant, objectif, utiliser un vocabulaire qui correspond à la façon de parler de votre public cible et susciter l’intérêt de prendre une attitude par rapport à ce qui est divulgué.
5. Mise en place d’un catalogue
Afin d’être plus crédible dans la vente de formations et votre rôle de créateur de contenus et/ou de vendeur de formation, la place d’un catalogue dans votre processus de vente est essentielle. Un catalogue de formation, même de quelques-unes, peut apporter un véritable plus dans l’esprit d’un potentiel acheteur. Par conséquent, une entreprise peut s’intéresser à une formation de votre catalogue mais également revenir vers vous dans un futur proche et choisir une autre formation. La variété de votre offre vous aidera donc à vendre plus.
6. Créez un blog pour attirer les clients potentiels
Vous pouvez créer un blog pour publier des articles qui abordent différentes questions liées au thème central de la formation que vous avez élaborée. C’est un moyen d’attirer des clients potentiels qui recherchent une formation d’entreprise à mettre en œuvre dans leur propre société. Le contenu du blog, en plus d’aider vos clients potentiels à résoudre leurs problèmes quotidiens et d’être très utile pour eux, doit être basé sur les recherches qu’ils effectuent le plus sur Internet, une technique appelée SEO (Search Engine Optimization) afin d’optimiser le processus de vente de votre formation.
7. Utilisez la preuve sociale pour persuader
Les gens agissent en fonction des expériences des autres parce qu’ils ont peur de perdre leur temps. En d’autres termes, la confiance génère la conversion. Deux actions simples mais efficaces servent de preuve sociale de la qualité du cours :
- Nombre de personnes inscrites au cours et satisfaction des apprenants : indiquez combien d’apprenants ont suivi ces cours et ont été satisfaits de ce qu’ils ont appris.
- Témoignages d’anciens apprenants : laissez vos apprenants parler de l’impact du cours sur leur carrière ou leur entreprise, comme une augmentation de salaire, un repositionnement sur le marché ou une augmentation de la productivité. Si possible, utilisez une photo, le nom, la profession et l’entreprise où la personne travaille dans les citations, afin qu’il ne fasse aucun doute qu’il s’agit de véritables témoignages. Les témoignages contribuent également à montrer que le marché et les gens vont dans cette direction.
Pour offrir des expériences positives, il faut comprendre le parcours de l’apprenant dans le cours, atténuer les points de distraction et créer une méthode pour maintenir son engagement. Une fois que vous vous êtes assuré de la meilleure expérience, encouragez les autres apprenants à vous recommander le cours et à partager des témoignages positifs.
