Inicio Blog Habilidades de Negociación Negociación: los 8 mejores artículos que no puedes perderte

Negociación: los 8 mejores artículos que no puedes perderte

Negociación: los 8 mejores artículos que no puedes perderte

La negociación es un arte. En este caso, un arte que puede reportarte importantes beneficios tanto a nivel personal como profesional: hay pocas cosas tan valiosas en una empresa como un comercial experto en negociación.

Si tú también quieres convertirte en un negociador exitoso, aquí tienes 8 artículos que te ayudarán en tu misión:

1 – Negociación efectiva: cómo empezar a negociar partiendo con ventaja

Si quieres negociar con éxito, una de las claves es prepararte a conciencia: recaba información sobre el trato que quieres hacer, define tus objetivos antes de la negociación e investiga los intereses de la otra parte. Estos son algunos de los consejos que puedes encontrar en este artículo que te ayudará a partir con ventaja en cualquier negociación.

2 – Mejora tu capacidad de negociar escuchando

A la hora de plantear una negociación, probablemente pienses en la mejor manera de presentar tu propuesta y de seducir a tu interlocutor. Sin embargo, una de las mejores armas de cualquier negociador es justo lo contrario: escuchar. Comienza por comprender cuáles son los intereses de tu interlocutor y qué está buscando; sólo entonces podrás presentar tu oferta ganadora.

3 – El arte de negociar gracias al “método Reagan”

El ex-presidente de Estados Unidos, Ronald Reagan, ha sido reconocido como un de los grandes negociadores del siglo XX. Su capacidad para llegar a compromisos, priorizar los temas más conflictivos y demostrar autoconfianza le sirvieron durante su mandato para negociar con éxito y cerrar complejos procesos de negociación. De ahí el conocido como “método Reagan”.

4 – Cómo gestionar tus emociones y dirigir una negociación al éxito

Las emociones son a menudo olvidadas en una negociación, pero son una variable muy importante para llegar a buen puerto. La inteligencia emocional es vital primero para comprender cómo piensa y siente la otra parte; y, segundo, para que nuestras propuestas y sugerencias sean vistas con buenos ojos. Recuerda: el nerviosismo y la impaciencia nunca deben estar presentes en una negociación.

5 – Cómo ser un buen negociador con Juego de Tronos

Si te fijas, la famosa serie de HBO está repleta de consejos, trucos y recomendaciones sobre cómo negociar con tus más fieles aliados y tus más acérrimos enemigos (¡y evitar así acabar muerto!). Ned Stark, Lord Varys y Tyrion Lannister pueden ayudarte a convertirte en el osado y efectivo negociador que siempre has querido ser.

6 – Tu equipo de ventas necesita un ‘scorecard’ para sus negociaciones

Hay pequeños trucos que, bien utilizados, pueden cambiar el rumbo de todo un equipo de ventas y mejorar los resultados de sus negociaciones. Así pasa con las scorecards: un sistema que te permita conocer el estado actual de cada negociación, los puntos a tratar y qué pasos te quedan para alcanzar el acuerdo deseado.

7 – Ocho técnicas de negociación que transforman a un emprendedor en un vendedor

Si eres un emprendedor y tienes una idea (o una empresa), este artículo te recomienda 8 técnicas que pueden ayudarte a promocionar con más éxito tu negocio. Al fin y al cabo, sea en cualquier ámbito de nuestras vidas, todos tenemos que ser buenos negociadores: sólo así podremos vender nuestras habilidades personales o nuestros productos.

8 – El simulador con el que aprendes a negociar

Si quieres negociar, no vas a tener más remedio que formarte. Todo el tiempo (o dinero) que inviertas en ello redundará a largo plazo en mejores y más contratos. En el ámbito de la formación corporativa, una de las mejores soluciones es apostar por Navieros: un premiado serious games que a través de su simulador te permite practicar y mejorar tus habilidades negociadoras.

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MARIA ESTHER ZAMBRANO dice:

En relación al punto 4 – Cómo controlar tus emociones y dirigir una negociación al éxito; quiero comentarles que de acuerdo a mi experiencia con consultores internacionales sobre el tema de las emociones, estas no se controlan, en su lugar, las emociones se manejan, ya que hay que dejarlas fluir, mas de una manera adecuada, para que se conviertan en impulsadoras de nuevos comportamientos potenciadores para solucionar los conflictos o cualquier situacion. Es errado decir que una emocion debe ser controlada, ya que eso implicaria reprimirla lo cual no es lo correcto.

Gamelearn dice:

Tienes toda la razón, María. “Controlar” tal vez no es del todo exacto y es mucho mejor la expresión que tú planteas: “manejar”.

Muchas gracias por tu importante aportación :)