Habilidades de Negociación
Cuáles son las 10 competencias directivas clave para 2020
El Foro de Davos, también conocido como Foro Económico Mundial, se reúne cada año en Suiza para debatir y analizar los asuntos fundamentales que preocupan al planeta. En este encuentro participan los más destacados líderes del panorama internacional. Este año…
El arte de negociar gracias al ‘Método Reagan’
Ronald Reagan fue el 40º presidente de Estados Unidos… y un persuasivo negociador. Sigue leyendo y aprende el arte de negociar gracias a su método, el Método Reagan: Enumera los acuerdos y las concesiones Cuando Ronald Reagan tuvo que hacer frente a…
Negociación efectiva: cómo empezar a negociar partiendo con ventaja
Llevar a cabo una negociación efectiva es posible si sabemos cómo empezar a negociar con ventaja. La clave está en documentarse con antelación para conocer mejor a nuestro interlocutor. Toma nota de estas cuatro ideas básicas para alcanzar una negociación efectiva:…
Cómo negociar utilizando la técnica del Flinch
Hoy te contamos cómo negociar utilizando la técnica del ‘flinch’ o “exageración emocional”, una de las más antiguas y a la vez desconocidas por los negociadores. ¿Qué es el flinch y cómo funciona? Se trata de reaccionar de forma exagerada…
Resolución de conflictos en el trabajo: 6 actitudes que debes controlar y evitar
La resolución de conflictos en el entorno laboral es algo fundamental y, hasta cierto punto, inevitable. Saber resolver las desavenencias y controlar tus emociones es la clave para rebajar la tensión y reaccionar con inteligencia. Estas son las 6 actitudes que…
8 técnicas de negociación que transforman a un emprendedor en vendedor
Gran parte de nuestro éxito pasa por saber vender al público nuestros productos, nuestros servicios o, simplemente, nuestras ideas. Sea cual sea el sector de tu empresa, te vendrán bien estas 8 técnicas de negociación efectivas para transformarte en un vendedor…
5 métodos de venta que harán crecer tu negocio
Resolver conflictos es una situación poco deseable pero, a veces, inevitable. Con los métodos de negociación adecuados podremos hacer frente a este escenario (el conflicto) que se presenta alguna vez en prácticamente todos los puestos de trabajo. No te alejes…
El arte de persuadir (y negociar)
De la misma forma que un vendedor negocia con su cliente para que éste compre lo que él vende, un negociador vende su propuesta a la otra parte de la mejor forma posible. Es el arte de persuadir, y no…
Cómo controlar tus emociones y dirigir una negociación al éxito
Para lograr alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes durante una negociación es importante controlar las emociones. Si mantienes el control emocionalmente, te será más fácil dirigir la negociación hacia el objetivo. La inteligencia emocional es una cualidad imprescindible también…
Tu equipo de ventas necesita un ‘scorecard’ para sus negociaciones
Tu equipo de ventas te pide a gritos un ‘scorecard’. Llevar el control de cada negociación es vital para conseguir que tus equipos comerciales alcancen los objetivos marcados. Pero… ¿en qué consiste exactamente esto que llamamos ‘scorecard’? ¿Qué es un…
Cómo preparar una negociación obteniendo la información más importante de la otra parte
Una de las claves más importantes para llevar una negociación a buen puerto es la información. Conseguir los datos necesarios para conocer mejor a la otra parte es primordial para preparar bien el proceso de resolución de un conflicto. Hoy…
Estrategias de negociación: cómo afecta tu mente a tus objetivos
Cómo afecta nuestra mente a las estrategias de negociación es una pregunta que debemos considerar al buscar cualquier tipo de acuerdo. Cuando nos enfrentamos a una negociación, comenzamos siempre teniendo en mente algún objetivo que queremos conseguir. Esa meta, más…
10 consejos de negociación de El Padrino
Aprender a negociar no es difícil, pero convertirte en un experto en negociación puede resultar más complicado. La popular trilogía de El Padrino, dirigida por Francis Ford Coppola y basada en la novela de Mario Puzo, se ha convertido en una…
Cómo ser un buen negociador con Juego de Tronos
La exitosa serie de televisión de la cadena HBO esconde valiosos consejos sobre negociación y manejo de conflictos que queremos compartir contigo. Puedes aprender a convertirte en un negociador con Daenerys Targaryen, Tyrion Lannister o Arya Stark. Apunta estas siete lecciones de Juego de…
Mejora tu capacidad de negociación escuchando
Un buen negociador es un buen “escuchador”. Dios nos dio dos orejas y una sola boca para que escucháramos el doble de lo que hablamos. Debes hacerlo con interés. Activamente. Muchas veces las negociaciones se desenvuelven de la siguiente manera:…
Tácticas de negociación vs negociación inteligente
Siempre será más inteligente negociar buscando el interés común y construyendo relaciones a largo plazo que convertir el proceso en una mera competición. Si somos capaces de trabajar con el otro negociador para satisfacer los intereses de ambas partes, será…
El simulador con el que aprendes a negociar
Al igual que otros simuladores, un simulador de negociación busca recrear situaciones reales en el mundo virtual que permitan la puesta en práctica de una habilidad. Los simuladores, sin embargo, pueden tener diferentes niveles de sofisticación. Así, cuanto mayor sea…
¿Cómo funciona el simulador de negociación de Merchants ?
En el simulador de negociación y gestión de conflictos de Gamelearn Merchants, los jugadores se convierten en Carlo Veccio un joven mercader de la Venecia del sigo XV. Durante el transcurso del juego y a través de la figura de Carlo Veccio…
Confiar para negociar
La confianza es una de las emociones más primarias del ser humano y, por lo tanto, es fundamental para la negociación. Todos queremos confiar en nosotros mismos y que los demás confíen en nosotros. Por eso, cuando nos sentimos traicionados,…
