Habilidades de Negociación

Las secretos de negociación de la película El Lobo de Wall Street

Las secretos de negociación de la película El Lobo de Wall Street

02/10/2020
Gamelearn Team

La película El Lobo de Wall Street se centra en la vida profesional de Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, como agente de bolsa y emprendedor. Aunque la jornada de Belfort está llena de altibajos nos permite aprender 7 secretos…

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#NegociaAntesDeComprar, tendencia entre padres que negocian con sus hijos los regalos navideños

#NegociaAntesDeComprar, tendencia entre padres que negocian con sus hijos los regalos navideños

La desesperación de un grupo de padres y madres de Quintanar de la Orden (Toledo, España) ante la llegada de las fiestas navideñas y el previsible exceso de sus hijos a la hora de pedir regalos les llevó el pasado…

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“Jugar es un medio clave para involucrar a los empleados en L’Oréal”, Eric de la Tour, director de Excelencia Comercial

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Eric De La Tour, director de Excelencia Comercial en L’Oréal, responde a continuación algunas preguntas sobre su visión sobre la formación corporativa, desde su experiencia con los equipos comerciales de la compañía francesa especializada en cosmética. ¿Cuál es tu papel…

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Negociar bien requiere conocimiento y práctica: consíguelo con un videojuego

Negociar bien requiere conocimiento y práctica: consíguelo con un videojuego

Vender en cualquier empresa es complicado. Convencer a alguien para adquirir un producto o servicio requiere esfuerzo y conocimiento. Salvo en el caso de los productos de primera necesidad, se requiere un proceso de venta. Merchants es un videojuego diseñado…

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Cómo reclamar el valor de tu empresa en una negociación: el caso de Google y Groupon

Cómo reclamar el valor de tu empresa en una negociación: el caso de Google y Groupon

28/11/2019
Gamelearn Team

A fines de 2010, Google entró en negociaciones e hizo una oferta de 6000 millones de dólares por Groupon, la compañía con sede en Chicago que envía correos electrónicos con ofertas de cupones diarios para productos y servicios locales a…

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NHS Wales forma a sus trabajadores en soft skills con un videojuego

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NHS Wales (Welsh National Health Service) se une al amplio listado de organismos públicos de todo el mundo que han validado y demostrado la eficacia del videojuego en el campo de la formación corporativa. Eso sí, NHS Wales se ha…

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Vestas se adapta a los cambios en el sector de la energía eólica con un videojuego

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La compañía de origen danés Vestas es la líder mundial de la energía eólica. Con más de 24.000 empleados en 76 países, es especialista en el diseño, fabricación, venta, instalación y mantenimiento de aerogeneradores. Hasta el año 2016, había instalado…

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El Centro de Comercio Internacional refuerza la negociación en empresas de países en desarrollo con un serious game

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El Centro de Comercio Internacional (ITC, por sus siglas en inglés) es una agencia multilateral con mandato conjunto de la Organización de las Naciones Unidas (ONU) y de la Organización Mundial del Comercio (OMC), que tiene su sede en Suiza….

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Las dos caras de la venta: emoción y negociación

Las dos caras de la venta: emoción y negociación

A menudo, cuando pronuncio este claim en una de mis clases: “venta es transmitir”, el interlocutor suele equiparar la palabra “transmitir” con la transferencia de un producto o servicio del vendedor al comprador. Algunos de mis alumnos no entendieron realmente…

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Saint-Gobain Distribución apuesta por los serious games para la transformación digital de su formación

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25/04/2019
Gamelearn Team

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France es el mayor distribuidor de materiales de construcción de Francia, con 2.200 puntos de venta en todo el país. Forma parte del grupo empresarial Saint-Gobain, especializado en la manufactura de cristales y otros elementos de construcción…

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Maersk impulsa la eficiencia de su equipo legal en India gracias al game-based learning

Maersk impulsa la eficiencia de su equipo legal en India gracias al game-based learning

23/04/2019
Gamelearn Team

Aditi Sharma, responsable de formación y desarrollo en Maersk, explica cuáles han sido las claves del éxito al integrar el game-based learning en la estrategia de formación corporativa de esta compañía, con cerca de 88.000 empleados en 935 oficinas dispersas…

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5 errores de negociación reflejados en películas Disney

5 errores de negociación reflejados en películas Disney

05/02/2019
Gamelearn Team

Si algo ha reflejado bien Disney en sus películas es el conflicto entre héroes y villanos. Pocas veces las negociaciones entre las fuerzas del bien y del mal llegan a buen puerto, lo habitual es que resulten fallidas y, casi…

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Cómo hacer un taller de ventas sin reunir a todo tu equipo

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Cualquier taller de ventas tiene como objetivo formar a un equipo comercial para dominar los métodos, técnicas y habilidades que promuevan la venta y la fidelización del cliente. Es obvio que, como talleres que son, requieren un gran componente práctico…

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Negociación: los 8 mejores artículos que no puedes perderte

Negociación: los 8 mejores artículos que no puedes perderte

29/11/2017
Gamelearn Team

La negociación es un arte. En este caso, un arte que puede reportarte importantes beneficios tanto a nivel personal como profesional: hay pocas cosas tan valiosas en una empresa como un comercial experto en negociación. Si tú también quieres convertirte…

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2100: El curso de atención al cliente que te permite mejorar tus habilidades

2100: El curso de atención al cliente que te permite mejorar tus habilidades

‘2100’ ya está aquí. No hemos viajado en el tiempo. Nos referimos al primer simulador del mercado para entrenar y desarrollar habilidades de atención al cliente. Durante las últimas semanas nos hemos dedicado a presentarlo a nivel internacional y hoy…

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La importancia de la satisfacción en una negociación “ganar-ganar”

La importancia de la satisfacción en una negociación “ganar-ganar”

27/09/2016
Gamelearn Team

La satisfacción es la clave en cualquier proceso de negociación ganar-ganar (win-win), por encima del dinero o los bienes que podamos obtener. Sigue leyendo para aprender a negociar al mismo tiempo que cumples los deseos y necesidades de las dos…

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Negociación efectiva: 7 anotaciones que debes hacer para mejorar tu influencia

Negociación efectiva: 7 anotaciones que debes hacer para mejorar tu influencia

01/09/2016
Gamelearn Team

En una negociación efectiva es fundamental tomar notas para tomar el control del proceso y tener a mano los datos más importantes. Las anotaciones nos ayudarán a mejorar nuestra capacidad de influencia y persuasión hacia la otra parte. ¿Qué debes…

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Técnicas para vender: 3 detalles que importan (y que puede que no tengas en cuenta)

Técnicas para vender: 3 detalles que importan (y que puede que no tengas en cuenta)

21/07/2016
Gamelearn Team

A la hora de desarrollar técnicas para vender todos los detalles son importantes. Piensa por un momento en la gran cantidad de información que manejas durante una negociación de ventas, y todo lo que tienes que tener en cuenta para…

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Técnicas de ventas efectivas: la importancia de negociar con paciencia

Técnicas de ventas efectivas: la importancia de negociar con paciencia

12/07/2016
Gamelearn Team

Muchas negociaciones están marcadas por las concesiones que realizan ambas partes. Algunas de las técnicas de ventas efectivas destacan los frutos que se derivan de tener paciencia a la hora de negociar. ¿Cuál es el mejor momento para hacer la…

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Comunicación efectiva: por qué el teléfono no es el medio adecuado para negociar

Comunicación efectiva: por qué el teléfono no es el medio adecuado para negociar

La comunicación efectiva es clave para negociar con éxito. Para que tus mensajes sean comprendidos y puedas, a la vez, entender correctamente a la otra parte, es fundamental que la interacción sea transparente y lo más directa posible. Por eso…

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