Acht Verhandlungstechniken, die einen Unternehmer zu einem Verkäufer machen

Acht Verhandlungstechniken, die einen Unternehmer zu einem Verkäufer machen

Um Ihre Projekte zum Erfolg zu führen, ist es entscheidend, die richtige Strategie anzuwenden. Die Qualitäten, die einen guten Leader ausmachen, wurden bereits aufgezeigt. Um diese Eigenschaften aber zu vervollkommnen, muss Ihr Verhalten Folgendes zeigen:

  • Verlassen Sie sich auf Ihr Team

Gehen Sie einen Schritt weiter und delegieren Sie Aufgaben in Ihrem Team. Lassen Sie zu, dass Mitarbeiter ihren Wert unter Beweis stellen und ihre Fertigkeiten nutzen, um der ganzen Gruppe dienlich zu sein. Sie werden mehr Zeit für Ihre wichtigen Aufgaben haben und Ihre Zeit effizienter einteilen können.

  • Schulen Sie Ihr Team, verbessern Sie das Arbeitsklima

Bieten Sie Ihrem Team die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Geben Sie dem Einzelnen die Gelegenheit, an einem Kurs zur Weiterentwicklung seiner Fertigkeiten teilzunehmen, was sich gleichermaßen positiv auf das Wachstum Ihres Unternehmens auswirken wird. Organisieren Sie Gruppenaktivitäten, die den Teamgeist stärken und das Arbeitsklima verbessern; dies kann den unternehmerischen Unterschied ausmachen.

  • Seien Sie zugänglich

Setzen Sie, soweit es Ihnen möglich ist, auf ein Büro der offenen Tür, in dem sich alle Mitarbeiter austauschen und sofort erkennen können, ob ein Kollege beschäftigt ist. Verschanzen Sie sich nicht in Ihrem Büro, verbringen Sie Zeit in Gemeinschaftsräumen, damit Ihr Team Sie sehen und wenn nötig mit Ihnen sprechen kann. Wenn Sie sich durch Lärm gestört fühlen, können Sie während Ihrer Arbeit Kopfhörer tragen.

  • Lernen Sie, Ihren E-Mail-Verkehr zu verwalten

Nehmen Sie sich zu einem bestimmten Zeitpunkt während des Arbeitstages die Zeit, Ihre E-Mails durchzusehen, rufen Sie sie nicht unentwegt ab. Sofortiges Antworten bedeutet nur Stress, zudem bauen Sie so eine falsche Erwartungshaltung Ihrer Kontakte auf. Vermeiden Sie ausführliche und komplizierte E-Mails, denken Sie daran, dass die E-Mails Ihnen einen Nutzen bringen sollen und nicht umgekehrt. Ziehen Sie immer ein Gespräch von Angesicht zu Angesicht vor und lassen Sie sich im Büro sehen. Per E-Mail können Sie später kommunizieren, um Inhalte aus dem persönlichen Gespräch zu erläutern oder zu bestätigen.

  • Suchen Sie die verborgenen Führungskräfte

Hören Sie Ihren Mitarbeitern auf allen Betriebsebenen zu. Sie werden bisher verborgene Führungskräfte entdecken, die Sie bei der Umsetzung Ihrer Unternehmensstrategien unterstützen werden. Finden Sie neue Führungskräfte in Ihrem eigenen Team (und fördern Sie diese); es wird Ihnen helfen, eine Führungskultur zu schaffen, die sich positiv auf Ihre Projekte auswirken wird.

  • Fördern Sie die strategische Führung

Die Herausforderung vieler Unternehmen ist es, langfristig zu denken. Führungskräfte müssen sich stärker auf ein strategisches Leadership konzentrieren und zukunftsorientiert sein. Es ist entscheidend, eine langfristige Perspektive aufzubauen, um Ihre direkten Entscheidungen danach ausrichten und flexibel auf Probleme reagieren zu können.

  • Antizipieren und lernen Sie

Eine gute, strategische Führungskraft muss jederzeit aufmerksam sein und versuchen, Situationen durch unablässige Analyse der Geschäftsumgebung und der sich ergebenden Notwendigkeiten zu antizipieren. Wie schnell erkennen Sie bedrohliche Situationen und günstige Gelegenheiten in Ihrem Unternehmen? Nutzen Sie es aus, wenn die Zeichen auf Veränderung stehen und seien Sie bereit für eine Richtungsänderung.

  • Prüfen Sie Ihre Möglichkeiten

Strategische Führungskräfte suchen und prüfen verschiedene Alternativen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Seien Sie flexibel, wenn Sie Probleme angehen, vermeiden Sie Optionen, die nur eine Ja/Nein-Entscheidung zulassen. Informieren Sie sich im Vorfeld gut, um eine angemessene Perspektive zu haben, und stehen Sie zu Ihren getroffenen Entscheidungen. Wenn Sie sich irren, seien Sie kritisch und überdenken Sie Ihre Entscheidung.

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